贸易展会防骗手册

　　骗展的手段通常有以下几种。一种是在展会广告中故意夸大自己的组织能力，展会招展书还附有很多权威支持媒体的名单，其实主办单位和所指列的权威媒体根本就没有合作关系。更多的展览主办方还抓住参展企业急于推广品牌的心理，常常在其招展材料中吹嘘买家来自多个国家和地区，有的吹嘘有非常多的下游客户参观。但是到了展会上，参展企业看到的情况是一片冷清，想找几个真正的专业观众都很难。

　　另一种情况是，只在展会招展上花很多工夫，而在组织上非常失败，参观的观众少得可怜，场面冷清惨淡。决定一个展会是否成功有多方面的因素，除了招展，还要组织好前来参观的下游企业，要有行业背景作基础和社会责任感。展会品牌，是一个慢慢积累的过程。要以为行业服务为目的，如果撇开为行业服务，单纯为了赚钱，其展会质量和信誉都很难保证，以至于出现某些地方展会只举办了一两届就夭折的现象，也导致了展会市场的混乱。

　　事实上，大多数骗展的行为都不是从一开始就计划好的，很多展览公司一开始还是想把展会做好，但在组织项目运作过程中，由于展览招商情况不理想，原定的规模达不到，不能收回前期投入的费用，主办方没有勇气承担损失，只好“骗之大吉”。这类情况在骗展事件中占了绝大部分。所以每一次展会都会有很多不确定的因素，欲参展的企业都要警惕。

　　面对如此多的陷阱，企业需要根据自己的战略选择参加一些展会。比如服装产业是当地新兴的产业，服装机械的需求量就大，市场也就活跃，参加这些地方的展会对企业来说也是很好的机会。

　　骗展对展览业的健康发展显然是一种威胁。由于我国目前的会展业还处于粗放式的发展阶段，这无疑也给一些人可乘之机。也有行业人士分析，展会数量过多，主要是因为没有人来规范。地方展会还需要进一步的成熟，如果名牌展会多一些，参展企业参与的目标明确，就不容易受诱惑。而为了避免上当，作为参展企业要了解主办方的情况，不要通过其宣传材料上的电话查询，要通过当地行业协会，或者自己直接咨询这个公司。而在选择展会时，尽量选择不是首次举办的，而要选择已经举办过几届的，这些展会多数有稳定的展期、稳定的参展商和专业观众，其可信度和可靠性相对会大一些。

　　骗子靠哪几招“吃遍”天下?牛皮”加“拳头”，伤透参展商的心

　　记者接连采访了数起骗展案，又与业内人士进行了探讨，发现骗展术归结起来也就是那几招。

　　伎俩一：扯虎皮当大旗。许多骗展者在组织展会时最喜欢将“中国”挂在展会名称的最前面，以示国家级;不能用“中国”，就用国务院某部委办或者“广东省”、“广州市”等等，以增加官办色彩。然而，国家早有明文规定，挂“中国”字头的必须由国家商务部审核批准;挂“国际”字头的要有相关资质的展览公司才能承办。记者调查了几个在广州举办的“国字头”展会，竟发现它们都没有得到相关部门的批准。

　　伎俩二：挂羊头卖狗肉。骗展者摸准了许多技术性较强的企业喜欢参加专业展会，于是投其所好，分别设计了多种专业性专题展会向企业发出参展邀请。由于信息不对称，企业无法了解到招展商的真实目的，于是稀里糊涂签了参展合同，交了款。可到会场一看，所谓的专业展会却是一个“大杂烩”。前几天，广交会旧馆举行的一个所谓行业展，承办者分别向五六个大行业里的小行业发出了六个版本的招商邀请。参展商们直到开幕当天才知道，号称五六百个企业参加的展会，实际才来了不到一百家;参展商将手里的合同一对照，发现招展商竟用了五六个展会的名称骗他们来参展。

　　伎俩三：偷换概念，投机取巧。在今年秋交会期间，一些骗展者为了降低经营成本，租用了租金较低的场地。但为了骗外地参展商，就在地理概念上大做文章，拼命往广交会会馆上靠。举办展会的场所离在琶洲举行广交会二期的广州会展中心少说有20多分钟的车程，可“巧”用了珠江概念，说隔江相望、一江之隔，等等;还吹嘘“乘坐展会提供的专用巴士行经华南快速干线只需5分钟”等等，参展商来了以后才知受骗。

　　伎俩四：打肿脸充胖子。明明不具备组织承办高级别、大型会展的资质和能力，却将自己包装得非常权威、阵容鼎盛。这种展览公司临时招聘几个业务员，在豪华宾馆租用一个房间和几条电话线路，再好一点的租一台传真机和电脑，就向全国各地行骗了;有的还在工商局登记领了执照，还开了网站，发布一些编造的新闻，给企业一种正规的假象。其实这些骗展班子是“放长线、钓大鱼”，花点钱包装一下自己，以图引来更大的企业参展，骗取更多的展费。

　　伎俩五：软硬兼施，威逼利诱。一些招展商和组展商在会展业里摸爬滚打多年，已是老江湖，历练出一套对付参展商的经验：先花言巧语将你骗来，看到有人不满意，口头答应你退款，但就是拖着不办，一会儿请你吃饭，一会儿又许以空头支票。如果参展商再不识相，就开始威胁、骚扰;并雇请大批保安维持会场秩序，如果见有哪位参展商带头聚众抗议，就叫保安大打出手，让你“吃罚酒”。而这些外地参展商只好自认倒霉。