[技巧]掌握六个步骤参展 满载而归

步骤一、选择合适的展会。

随着展览产业在全球的蓬勃发展，现在每年有将近50，000个专业的B2B展览，因此，正确地选择合适的展览显得有尤为重要。每年都有不少企业没有正确选择展览，不得不面对展览与企业产品完全不对口的尴尬。

选择展览其实有章可循，各企业可以根据自己的实际情况有所取舍：

1.关注行业内的国际知名展览，同时，也要考虑该展在该国、区域及全球范围的影响力;

2.关注业内的竞争对手参展情况;他们将会出席的展览则应重点考虑;

3.分析展览的展后报告，尤其是展会的观众组成。你的客户是否会出现?

4.了解展览组织者的声誉及影响力;

5.注意展会所覆盖的国家和地区是否是你的目标市场;

6.考虑展览所在地的可进入性;

7.展览举办的时间以及周边的政治环境也是影响展会效果的重要因素。

步骤二、明确参展目标

企业是否有明确的参展目标，是参展成功与否的另一大重要前提。目标是企业参展的指南针，具有导向性作用。然而，实际上，有71%的参展企业没有明确的目标，同时也没有计划好相应的参展策略。更糟糕的，只有不到一半的企业能够在展会期间严格的执行既定的目标和策略。实际上，恰是那些制定了参展目标，同时严格执行的企业能最终取得成功。

基本目标：

1.获得订单，促进销售

2.介绍新产品或服务

3.加强与当地客户的沟通，增进双方合作

4.进行市场调研

5.获取相关采购商的资料

6.开拓新市场

7.在当地市场及媒体上多露面，提高市场知名度

步骤三、展会期间的宣传

展会期间的宣传是在展会上取得成功的又一重要步骤。在理论上，这种宣传非常简单，无非是在展览期间向有关的观众派发企业的产品名录，告知自己企业的展位号，邀请对方前去洽商。然而，并非所有商家都对你的产品有兴趣，因此，企业必须对展览期间的邀请效果有理性的预期。有研究表明，只有大约15%的展会观众对企业的产品和服务名录有兴趣。因此，企业在进行买家邀请时，对实际到场的买家数量的预期最好为邀请数量的10%。

展会观众的大致范围：

(1)采购商

(2)媒体

(3)业内专家及相关技术人员

(4)VIP或相关决策者

(5)在校学生(可能成为未来的重要采购商)(6)其他